電子煙售貨機新零售渠道,值得品牌商投入嗎?

從2018年起,電子煙行業如火如荼,各類資本蜂擁而至,相信電子煙是擁有巨大市場空間的快消品類。獲得資本的電子煙品牌商投入資源贊助音樂會等活動做品牌推廣,提供補貼建設專賣店終端,招募代理商由其利用自身資源售賣,線上部分則通過天貓及京東電商平臺推廣。

電子煙售貨機新零售渠道,作為新興的銷售通道,是否值得品牌商戰略性投入呢?售貨機是近場消費,與消費者親密接觸,“即時性、體驗性”吸引消費。飲料售貨機已經驗證著自動售賣的發展趨勢,不單增加銷售,還可以增加品牌商的曝光率。“掌云煙機”電子煙售貨機新零售渠道能帶給品牌商四個方面的好處。

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控制商品價格

       如何保持穩定的渠道價格,是快消品類市場監管的核心,混亂的價格體系將對品牌價值造成嚴重的傷害。電子煙對標快消品類,亦需監管渠道價格,維護代理商隊伍的穩定及良好的品牌形象。

      “掌云煙機”自動售貨機系統提供控制商品價格的功能,品牌商可以在系統設置最低零售價格,代理商就無法按低于該設置價格進行售賣。


 二 

控制上架商品

       某品牌商欲建設電子煙售貨機零售系統,必須招募代理商進行終端鋪設,招商方案提供補貼政策在所難免。通常代理商代理了數個品牌,能將補貼得來的自動售貨機上架其他品牌電子煙,那么提供補貼政策的品牌商利益受損,不能獲取專營的自動售賣零售渠道。

     

      “掌云煙機”電子煙售貨機新零售系統提供控制商品的功能,品牌商可以在系統中設置商品庫,代理商只能從商品庫中挑選上架,這樣保障專營本品牌商品,避免花錢為別人做嫁衣的情況。


三 
精準的數據分析

       品牌商通過“掌云煙機”運營管理系統,隨時掌握自動售賣渠道的銷售數據,獲知KTV、酒吧、網咖、奶茶店等各種場景的銷售數據,可以通過這些數據做分析,提煉方法論指導代理商,同時根據數據為產品研發提供指引。


四 
將消費者轉化線上用戶

       目前,電子煙的銷售量很多來源于天貓及京東等電商平臺,營銷推廣費用極高。各品牌商都想建立“私域流量”,導流客戶到自己的微信公眾號或小程序商城,但理想很豐滿,現實很骨感,各家的公眾號及小程序用戶寥寥。

       如何低成本推廣公眾號及小程序商城,提高轉化率,獲取更多線上用戶呢?“掌云煙機”電子煙售貨機新零售系統就是線上線下結合的方案,它可以將售貨機的消費者轉化成為品牌商公眾號用戶,可以在手機端支付后的頁面推廣公眾號、小程序及其他廣告,這樣,品牌商就可以獲取更多的“私域流量”,對精準用戶進行推廣營銷。



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